为深化产教融合，推动会展专业实践教学与行业需求同频共振，6月20日，泰山科技学院淬炼商学院杜振亚和刘群老师带领国际经济与贸易专业60余名学生走进泰安红本国际会展有限公司，以“沉浸式”参访解码外贸会展全流程，在现场感知中链接课堂与职场。

红本会展是泰安本土专注外贸会展策划执行的龙头企业，12年来深耕机械、农产品、纺织等8大行业，成功举办“中国（泰安）国际机械进出口博览会”“泰山跨境电商交易会”等20余场大型展会，累计服务1200余家国内企业对接海外市场，吸引3万余人次海外采购商到场。

师生们首先走进企业展厅，一组“成长脉络墙”串联起企业发展历程：从2011年首届“泰安国际机床展”的蹒跚起步，到2023年“机械进出口博览会”吸引12个国家（地区）200家海外企业参展的行业影响力，老照片里的展会现场、视频中的海外客户洽谈场景，让“外贸会展”从课本概念变成可感知的行业生态。

随后，师生们参观了项目运营中心。工作人员正梳理“2024年德国汉诺威工业展”的国内企业参展清单，电脑屏幕上跳动着海外商协会的合作意向；策划部的设计师们用3D软件搭建“泰山农产品国际采购节”虚拟展厅，通过“线上+线下”联动拓展海外客户覆盖；客户服务部的办公桌上，整齐摆放着“海外采购商接待手册”，从翻译服务到交通安排，每一项细节都指向“定制化服务”的行业内核。“外贸会展不是‘搭台子’，而是要帮企业解决‘卖出去’的实际问题。”企业总经理的介绍，让师生们对行业价值有了更深刻的理解。

参访中，红本会展的“数字化转型”实践成为关注焦点。在企业技术部，工作人员演示了“海外采购商精准匹配平台”——通过大数据分析海外客户的采购偏好，为国内参展企业推荐潜在合作对象，大幅提高展会成交效率；“智能展会系统”则整合了签到、翻译、供需对接等功能，让海外客户体验更便捷。“现在的外贸会展，‘数字+’是标配。”技术部负责人说，“比如我们的虚拟展厅，能让海外客户足不出户参观，后续通过线上洽谈达成合作，这也是应对全球贸易形势变化的重要手段。”

“以前在课堂上学‘会展策划’，以为就是布置展位，今天才知道，外贸会展要考虑海外客户的文化习惯、贸易政策，甚至产品认证。”国际经济与贸易24-1班的杨麒冉同学说，“比如红本会展为农产品企业做的‘现场品鉴区’‘二维码溯源’，都是针对海外客户的需求设计的，这让我明白‘客户思维’的重要性。”

胡郡芸同学则对“数字化能力”有了新认识：“看到企业用3D软件做虚拟展厅、用大数据匹配客户，我意识到，会展专业学生不仅要学理论，还要掌握数字化工具，比如CRM系统、跨境电商平台操作，这些都是未来职场的‘必备技能’。”

此次实践活动，不仅是一次“课堂到现场”的认知升级，更是一次“理论与实践”的深度融合。泰山科技学院淬炼商学院将继续加强与企业联动，通过“企业导师进课堂”“顶岗实习”等形式，推动专业建设与行业发展同频，为会展行业培养更多“懂理论、会实践、能创新”的新时代人才。

供稿：淬炼商学院

采写：刘群

摄影：杜振亚