3月12日，淬炼商学院《网络营销学》“百万奖励基金”示范课现场，营销学教研室教师张凡以“青年相亲如何选择餐厅”这一生活化命题为引，为在场师生呈现了一堂别开生面的营销理论课。课程通过解构日常消费场景中的决策逻辑，将经典的4P营销理论拆解为具象化、可感知的实践框架，生动诠释了“理论源于生活，又反哺实践”的教学理念。

课程伊始，张凡老师抛出一个趣味命题：“当代年轻人相亲时，如何通过餐厅选择传递个人特质？”由此切入，逐步拆解青年群体筛选餐厅的典型决策链条：从考察菜系特色（如创意融合菜、私房定制餐）对应产品策略（Product），到权衡人均预算（是否匹配消费能力）映射价格策略（Price）；从关注地理位置（交通便利性、商圈氛围）关联渠道策略（Place），再到参考社交平台口碑（网红推荐、用户评分）体现促销策略（Promotion）。张老师强调，“餐厅选择不仅是个人偏好的表达，更是一场精准的自我营销——用户通过消费场景传递审美、价值观甚至生活方式，这正是网络营销的核心逻辑。”

为进一步深化理解，张老师以某网红餐厅为案例，带领学生反向推演其营销策略：该餐厅以“定制化双人餐”作为核心产品（Product），瞄准中高端相亲消费群体；采用分时段定价策略（Price），午市套餐定价198元，晚市升级为298元含互动体验服务；选址城市艺术园区（Place），既保证私密性又自带文化标签；通过小红书“脱单故事征集”活动（Promotion）引发情感共鸣，实现裂变传播。通过层层剖析，学生直观感受到4P理论如何环环相扣，构建完整的营销体系。

“如果让你为‘社恐青年’设计相亲餐厅营销方案，4P理论该如何调整？”随堂任务中，张老师引导学生跳出传统框架，探索理论应用的多样性。有学生提出“产品端增加单人吧台餐位降低社交压力”“促销端联合心理机构打造‘破冰指南’内容营销”等创意，张凡老师即时点评：“营销的本质是解决问题。4P不是刻板公式，而应随用户需求动态组合——正如相亲场景中，有人追求效率，有人注重体验，理论工具需要适配真实的人性需求。”

整堂课通过“场景导入-案例验证-迁移创新”的三段式设计，将抽象的4P理论转化为可操作的方法论。课程尾声，张老师总结道：“从‘相亲餐厅’到‘网红带货’，所有营销行为的底层逻辑始终围绕用户价值的创造与传递。真正有效的学习，是能在火锅店选址时思考渠道策略，在刷短视频时解构促销模型——这才是商科教育该有的生命力。”

这场贴近Z世代语境的创新课堂，不仅让晦涩的理论知识“活”了起来，更印证了“生活即课堂”的教学哲学。淬炼商学院持续探索商科教育场景化转型，通过重塑经典理论与现实世界的连接方式，助力学生在真实商业生态中厚植专业素养。

采写：张凡

摄影：张凡、宋晨旭

供稿：淬炼商学院