为深化教育教学改革，强化实践育人实效，淬炼商学院持续推进“高管进课堂”活动。近日，浩燕老师邀请到中银三星人寿保险有限公司泰安区域负责人赵冬兵总经理走进《新媒体时代的品牌与营销管理》课堂，以《顾问式销售：解码营销“最后一公里”》为主题，为学生带来一堂理论与实践深度融合的沉浸式教学课。

课堂上，赵总立足行业前沿，通过真实商业案例剖析顾问式销售的核心逻辑。从客户需求洞察到解决方案设计，从关系建立到价值传递，结合保险行业数字化转型实践，生动阐释了“以客户为中心”的现代营销理念。针对常见的“线上获客难”“客户信任建立”等现实问题，赵总现场拆解经典营销案例，并模拟商务谈判场景组织角色扮演，让学生在实战演练中掌握沟通话术与需求挖掘技巧。

高管进课堂活动就是把企业最新的实践经验转化为鲜活教材，既是落实教育部“新文科建设”要求的创新实践，更是培养数字化时代复合型营销人才的重要探索。淬炼商学院将深化产教融合机制，构建校企协同育人新模式，着力培养学生解决复杂商业问题的能力，为区域经济发展输送“上手快、后劲足”的应用型人才。

供稿：淬炼商学院

采写：浩燕

摄影：浩燕