2025年10月31日，一场聚焦营销智慧的泰山商道主题讲座在育英书院114举行。本次讲座特邀新城控股集团地区营销负责人李聪聪经理作为主讲嘉宾，她以“锚定市场，赋能品牌：新城控股的区域营销突围策略”为主题，为泰山科技学院的学子们带来了一场营销盛宴。

从微商到地产，八年磨一剑

讲座伊始，李聪聪经理用亲身经历讲述“八年磨一剑”的故事。

初入微商领域，她选择通过短视频引流和微信销售减肥产品。为了制作出吸引人的短视频，她不断学习拍摄技巧、剪辑方法，精心策划每一个视频内容，展示减肥产品的效果和使用方法。在微信上，她以真诚、专业的态度与客户沟通交流，耐心解答客户的每一个疑问，根据客户的身体状况和减肥需求等提供个性化的减肥建议。凭借着这份执着与努力，她迅速积累了第一桶金，实现了从学生到创业者的初步转变。

随着业务的逐渐成熟，李经理又将目光投向了医美护肤品市场。她深知这个市场竞争激烈，但只要能够提供高品质的产品和专业的服务，就一定能站稳脚跟。于是，她深入研究医美护肤品的成分、功效和使用方法，不断提升自己的专业知识水平。同时，她注重品牌建设和口碑营销，通过客户推荐、线上评价等方式，逐渐树立起了良好的品牌形象。然而，市场总是变幻莫测，随着越来越多参与者涌入，市场竞争日益加剧，产品同质化问题愈发凸显。面对困境，她深刻意识到唯有不断创新和提升专业能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

李经理建议同学们在大学期间就要勇于尝试新事物，培养自己的市场洞察力和创新精神。无论是未来选择创业还是进入职场，这些品质都将成为成功的关键因素。

新城控股，双轮驱动

随后，李经理将话题转向了新城控股，为泰山科技学院的学子们详细介绍这家在房地产行业具有重要影响力的企业的发展历程和业务布局。新城控股自1993年创立以来，始终秉持着稳健发展的理念，一步一个脚印地前行，如今已发展成为一家跨商业和住宅地产的综合性房企，凭借卓越的业绩和良好的口碑，位列中国地产前十强。

公司坚持“住宅加商业双轮驱动”的战略模式，这一独特的战略布局为新城控股的持续发展提供了强大的动力。在住宅地产方面，新城控股注重产品的品质和居住体验，从规划设计到施工建设，每一个环节都严格把关，力求为客户打造舒适、安全、宜居的家园。同时，公司不断优化住宅产品的功能布局和配套设施，满足不同客户群体的需求。在商业地产方面，新城控股旗下的吾悦广场更是成为了公司的标志性项目。吾悦广场以“体验式商业”为核心理念，集购物、餐饮、娱乐、休闲等多种功能于一体，为消费者提供了一站式的消费体验。

截至2025年10月25日，新城控股已进驻中国149个城市，开发项目超700个，其中吾悦广场已开业176座。这些数据让泰山科技学院的学子们对新城控股的规模和实力有了更直观的认识，尤其是对房地产行业感兴趣的学子来说，这无疑是一个了解行业动态、拓展职业视野的绝佳机会。

营销精准定位，为学子传授实战技巧

在分享区域营销策略时，李经理强调了精准定位和创新引领的重要性。她认为，房地产市场具有明显的地域差异性和客群多样性，只有深入了解不同地域、不同客群的需求特点，才能制定出具有针对性的营销策略实现精准营销。

她结合自身在泰安、淄博、新泰、肥城等多个项目的实战经验，详细阐述了如何根据不同项目的特点进行精准定位和创新营销。如在泰安项目上，她通过深入的市场调研和客户需求分析，发现刚需客户对通勤便利和家庭归宿感有着强烈的需求。于是，她提出了“梦想规划师”的概念，将项目与客户的梦想生活紧密联系起来。在营销过程中，她通过举办各种主题活动，如“梦想家园设计大赛”、“通勤便利体验日”等，让客户亲身感受项目所带来的美好愿景。同时，她还邀请专业的设计师为客户讲解户型设计和装修方案，帮助客户实现梦想中的家园。这种精准的定位和创新的营销方式，赢得了刚需客户的高度认可，项目销售业绩一路飘红。

通过这些实际案例的分享，李经理让泰山科技学院的学子们深刻理解了精准定位和创新营销在营销中的重要性，并为大家提供了可借鉴、可复制的实战经验和技巧。

传递营销真谛，塑造正确的职业价值观

李经理还特别强调了团队协作和信任传递在营销中的关键作用。她认为，营销不仅仅是推销产品，更是建立与客户之间的信任和情感连接。在当今竞争激烈的市场环境下，客户在选择产品时，往往更倾向于选择信任的品牌和销售人员。因此，如何建立与客户之间的信任关系，成为了营销成功的关键。

她分享了新城控股在营销过程中通过老带新、客户故事分享等方式，激发客户共鸣和认同感的成功经验。如在客户故事分享方面，公司定期举办客户分享会，邀请老客户分享在项目中的居住体验和生活故事。这些真实的故事充满了情感和温度，让新客户能够更加直观地了解项目的优势和特点，从而增强对项目的信任和购买意愿。

同时，李经理也分享了如何通过团队管理和激励机制，提升团队的整体战斗力和执行力。她认为，一个优秀的团队需要具备明确的目标、合理的分工和有效的沟通。在团队管理方面，注重培养团队成员的专业能力和团队协作精神，定期组织培训和交流活动，让团队成员不断提升自己的业务水平。在激励机制方面，建立了科学合理的绩效考核制度，将团队成员的业绩与薪酬、晋升挂钩，激发了团队成员的工作积极性和创造力。

这些关于团队协作和信任传递的经验分享，有助于学子们树立正确的职业价值观，明白在工作中团队合作和建立信任关系的重要性，为未来的职业发展奠定坚实的基础。

稳健前行，展望未来

在讲座的最后部分，李经理总结道，在这个新的时代背景下，房地产企业面临着诸多挑战和机遇。市场竞争将更加激烈，客户需求将更加多元化和个性化，政策环境也将更加严格。因此，房地产企业必须更加注重产品与服务的品质提升，以精细化管理和创新驱动实现可持续发展。

她鼓励泰山科技学院的学生们要勇于面对挑战、抓住机遇，在未来的职业生涯中不断学习和成长。只要大家能够不断提升自己的专业能力和综合素质，勇于创新和突破，就一定能够在不同的行业赛道中取得优异的成绩，共同创造更加美好的未来。

最后，她给予学生青春寄语：愿你心中有信仰泰山，脚下走修行远路。一是心有所信，信仰如泰山般坚定，是迷茫时的灯塔，指引前行方向。二是行则不惧，每一步坚实前行，都是对未来的积累，无畏艰难与漫长。三是修己达人，在自我锤炼中成长，也照亮他人，实现价值共生。四是薪火相传，接过时代的火炬，以行动书写属于新一代的攀登故事。

本次泰山商道主题讲座在热烈的掌声中圆满落幕。李经理的精彩分享不仅为学生们提供了一场营销知识盛宴，使其深入了解了营销的策略和方法，更为未来的职业发展提供了引导。相信泰山科技学院的学子们将从这次讲座中汲取智慧和力量，在各自的赛道中努力拼搏，实现自己的人生价值。就像新城控股企业使命“让幸福变得简单”一样，以精准的市场定位、创新的营销策略、强大的团队协作和优质的产品服务，稳健前行、共创辉煌！

供稿：淬炼商学院

撰写：范红

摄影：高俊涛