11月21日，泰山科技学院淬炼商学院成功举办了一场兼具前瞻性与实用性的房地产全链路数字营销讲座。本次泰山商道讲座特别邀请到世联行山东公司数字营销全链路负责人兼泰安区域总经理朱红飞，为师生们带来了一场关于房地产营销领域新趋势、新策略的深度分享。

剖析现状，探寻新赛道

讲座伊始，朱经理凭借其深厚的行业经验和敏锐的市场洞察力，深入剖析了当前房地产营销行业的现状。她直言不讳地指出，房地产市场已然步入青铜期，传统营销公司正面临着诸多前所未有的挑战。以世联行自身业务转型为例，过去公司主要从事前期产品定位、营销方案制定以及后期交付服务等传统业务。然而，随着市场的不断发展演变，新的赛道如雨后春笋般不断涌现。

其中，渠道营销逐渐兴起并成为一股不可忽视的力量。以贝壳为代表的渠道营销在市场中的占比日益增加，它们凭借广泛的网络和强大的资源整合能力，在房地产营销中占据了一席之地。然而，这种高佣金要求的渠道模式也给开发商带来了一定的压力，甚至在某些情况下，开发商存在被渠道“绑架”的风险。与此同时，新媒体营销异军突起，以其独特的传播方式和广泛的受众群体，成为房地产营销的新途径。不同年龄段人群对新媒体平台有着截然不同的偏好，例如视频号凭借其简洁实用的特点，深受中年人群的青睐；而哔哩哔哩则以其丰富多元的内容和年轻化的社区氛围，深受年轻人的喜爱。各平台独特的流量密码和客户群体，为房地产营销提供了多样化的选择。朱经理着重强调，在进行房地产营销时，应根据产品类型精准挑选合适的平台进行推广，以达到事半功倍的效果。

多元途径，精准触达

在获客途径方面，朱经理向师生们分享了丰富且实用的方法。直播获客成为当下热门趋势，涵盖了绿幕直播和实景播等多种形式，关键在于营造真实、吸引人的场景，让客户仿佛身临其境，增强对产品的信任感和购买欲望。

矩阵获客策略也是一种极具创新性和实效性的方法。通过在抖音、视频号、小红书等主流平台建立矩阵，统一运营团队输出内容，注册多个账号扩大影响力，实现全方位覆盖目标客户群体。这种策略能够充分利用各平台的优势，形成协同效应，提高获客效率。

八大核心，铸就专业

流量运营能力是房地产数字营销的关键所在。朱经理详细阐述了流量运营的八大核心能力，为师生们构建了一个完整的流量运营知识体系。这八大核心能力包括对流量的深入理解、精准的价值亮点分析、专业的素材拍摄、熟练的视频剪辑、精彩的直播话术制作、优秀的主播培养、高质量的短视频创作以及各大付费平台的实操能力。这些能力相互关联、相辅相成，形成闭环思维，从流量获取到最终变现，缺一不可。

洞察逻辑，玩转营销

深入了解各平台的推流逻辑和营销要点，是实现精准营销的重要前提。朱经理对抖音、视频号、小红书等主流平台的推流机制和营销特点进行了深入剖析。朱经理建议应根据产品类型和目标客户群体选择合适的平台进行营销，制定针对性的营销策略，提高营销效果。

精准复盘，优化策略

数据管理和复盘在房地产数字营销中起着至关重要的作用。朱经理强调，通过分析曝光人数、进入人数、在线人数、进入率、转化率、点击率等关键数据指标，可以全面了解营销效果，发现问题并及时调整策略。例如，通过分析客户画像判断营销精准度，了解目标客户群体的特征和需求，从而优化营销内容和投放策略。根据进入率和转化率调整话术和场景，提高客户的参与度和购买意愿。

直面挑战，破局前行

在营销过程中，难免会遇到各种问题。朱经理针对流量跑出去但不留资、留资但客户质量差等常见问题进行了深入分析，并提出了相应的解决策略。流量跑出去不留资可能由投流人群不正确、投流方式不当、主播状态不佳、话术结构不合理、标题内容过于垂直、项目价值点不准确、直播素材缺乏吸引力等多种因素导致。针对这些问题，需要从多个方面进行全面排查和调整。例如，重新定位投流人群，确保目标客户群体的准确性；优化投流方式，选择合适的投放渠道和投放时间；调整主播状态，提高主播的专业素养和表达能力；优化话术结构，使其更加符合用户需求和营销目标；调整标题内容，提高标题的吸引力和点击率；准确提炼项目价值点，突出产品的优势和特色；优化直播素材，提高素材的质量和吸引力。

留资客户质量差则可能与投流账户学习期未通过、投流计划不合理、主播话术引导不当等因素有关。可通过确保学习期通过，让投流账户充分学习目标客户群体的特征和需求；重建计划，根据实际情况调整投流策略和预算分配；关注客户意向，及时与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，从而提高客户质量和转化率。

此次泰山商道讲座以房地产全链路数字营销为主题，为师生们带来了房地产行业前沿的数字营销知识和实战经验，激发了广大师生对房地产营销领域的浓厚兴趣和探索欲望。同时，后续泰山商道将继续举办更多高质量的讲座和活动，为培养更多优秀的营销人才搭建平台，推动营销行业的不断创新和发展。

供稿：淬炼商学院

撰写：范红

摄影：高俊涛