为落实新商科教育建设要求，强化课堂教学质量，丰富课堂教学维度，拓宽学生专业知识视野，赋能应用型商科人才培养。近日，中国新商科大学集团商科教育委员会主任廖成林教授走进淬炼商学院课堂，讲授竞争性市场营销战略专题课程，带领同学们系统学习市场竞争相关理论知识，剖析企业在不同市场地位下的竞争策略。

课堂上，廖成林教授围绕竞争者分析、市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者与利基者战略四大模块展开授课。从识别竞争者的行业竞争观念、市场竞争观念切入，梳理竞争者分析完整步骤，结合格力、海尔、宝洁、百事可乐等大量经典商业案例，解读处于不同市场地位企业的竞争逻辑。针对市场领导者，讲解扩大市场总需求、保持现有市场份额、扩大市场份额三类核心策略，详解阵地防御、侧翼防御、多品牌策略等实操方法；针对市场挑战者，分析正面进攻、侧翼进攻、迂回进攻、游击进攻等多种挑战模式，重点结合金山WPS 对抗微软 Office 的真实商业案例，生动诠释迂回进攻战略的实践价值。同时，课程还讲解了市场追随者紧紧追随、距离跟随、选择跟随的差异化策略，以及市场利基者找准补缺基点、走 “专、精、特” 发展道路的核心要点。

整堂课程理论框架清晰，案例鲜活丰富，将课本理论与商业实战紧密结合，把抽象的市场营销竞争战略转化为通俗易懂的商业故事。授课过程中，廖教授引导同学们跳出书本思考商业现象，启发学生建立商业竞争思维，理解企业在市场博弈中的战略取舍。同学们认真记录课堂要点，跟随授课节奏积极思考，课堂学习氛围浓厚。不少同学表示，通过本次课程，更加透彻地理解竞争性市场营销相关知识，学会从竞争视角观察市场当中各类企业的经营行为，收获颇丰。

此次专家进课堂活动，是淬炼商学院推动新商科课堂改革，提升专业教学实效的重要举措。下一步，学院将持续引入专家资源，推动行业专家、学者深度参与课堂教学，将前沿商业理念、真实产业案例融入日常教学。持续推动专业理论教学、学科竞赛实训与创新创业教育深度融合，着力培育具备扎实专业功底、商业思辨能力与实战意识的新时代商科人才。

供稿:淬炼商学院

采写：王瑜

摄影：杨洁青