2024年12月，淬炼商学院范红老师与学生们在海右书院开展“可口可乐，完满人生”主题活动，通过可口可乐的营销之道向同学们阐述其中蕴含的完满之道、人生之道，助力学生们成长成才。

首先范红老师向同学们介绍可口可乐，可口可乐（Coca-Cola）是全球知名的碳酸饮料品牌，由约翰·彭伯顿于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市发明。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，通过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿瓶，占全世界软饮料市场的48%，是世界第一大品牌，品牌价值已达七百多亿美元。

可口可乐公司的营销策略主要包括以下几个方面：

一是产品策略：可口可乐公司坚持严格的质量控制，确保产品的安全和卫生。同时，公司不断推出新产品，以满足不同消费者的口味需求。例如，可口可乐推出的一系列低糖、无糖产品，以及富含维生素和矿物质的特殊饮品。

范老师说，可口可乐的产品策略告诉我们，自己的人生也要严格把控好“质量关”；而且要做到“日日新，苟日新”，不要躺在昨天的功劳簿上睡大觉，要推陈出新，继续前行。

二是定价策略：可口可乐公司根据产品的成本加上合理的利润率来制定价格，以确保产品的盈利性和竞争力。此外，公司还会根据市场竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势。公司定期分析竞争对手的产品价格，并相应调整自己的产品价格。

范老师说，可口可乐的定价策略告诉我们，社会就是一个丛林，要坚守“丛林法则”，弱肉强食、适者生存，要发现并挖掘自己的竞争优势，拉开与别人的竞争差距。

三是渠道策略：可口可乐公司通过自己的销售团队直接与大型零售商合作，将产品铺货到超市、便利店等零售终端。这种渠道策略有助于提高产品的覆盖率和市场份额。同时，可口可乐公司也与经销商合作，将产品分销到更广泛的区域和终端。此外，公司还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和自建官方网站等方式增加销售渠道和覆盖面。

范老师说，可口可乐的渠道策略告诉我们，当下是“互联网+”、人工智能时代，我们要大胆拥抱新事物，拥抱人工智能时代，一直与时代同行，积极推动人工智能融合应用和未来产业发展，加快培育新质生产力。

四是品牌定位：可口可乐公司始终坚持其品牌定位为“畅爽、活力”，通过不断优化产品配方和口感，满足消费者对品质和口感的需求。

范老师说，可口可乐的品牌定位告诉我们，每个人都要打造属于自己的个人品牌，打造个人品牌是一个系统性的过程，是一个长期的过程，需要耐心和持续的努力。同时，要保持真实性和一致性，这样才能建立起一个强大而持久的个人品牌。

五是目标市场策略：可口可乐根据消费者年龄、性别、地域、消费习惯等因素进行市场细分，以满足不同消费者的需求。公司还将目标市场定位为年轻人和家庭，强调活力、快乐和共享的价值观。此外，可口可乐还采取差异化的市场策略，针对不同细分市场推出不同口味和包装的可乐产品。

范老师说，可口可乐的目标市场策略告诉我们，人生是旷野而非轨道，要找到自己的差异化策略，提供自己独一无二的价值。

本次完满活动是践行泰山科技学院“信息产业商学院”的办学定位，在书院将商科教育、完满教育“润物细无声”地传达给学生，真正将“四位一体双院制”人才培养模式落地，着力培养数字经济时代高情商经营管理人才！

可口可乐，完满人生！

供稿：淬炼商学院

采写：范红

摄影：范红