为引导学子深入探究信息产业发展规律，学习行业领军者的实战经验与战略思维，营销学教研室赵荣、高俊涛、白丽君、牛玉平老师精心策划了《雷军传》“信息产业大咖传记阅读” 活动。

活动伊始，高俊涛老师以“职场筑基期的战略思维” 为切入点，解析雷军在金山软件的成长轨迹。“从参与 WPS 研发到带领团队对抗微软，雷军展现的不仅是技术执念，更是精准的市场突围策略。” 她结合案例具体分析，“面对微软的强势冲击，他没有陷入同质化竞争，而是聚焦国内用户对‘轻量化办公’的需求，推动 WPS 开发兼容多系统、适配移动设备的特色功能，这种基于市场细分的差异化打法，正是营销学中‘避开红海、深耕蓝海’的典范。” 台下学生频频点头，不少人在笔记本上标注 “WPS 案例 —— 差异化竞争” 的关键词。

小米的崛起无疑是全场焦点。赵荣老师拆解道：“2010 年小米入场时，智能手机市场已是红海，但雷军靠‘铁人三项’模式破局 —— 硬件上用高配低价直击用户痛点，软件端靠 MIUI 系统的‘用户参与式开发’积累口碑，服务层搭建生态链满足多元需求。”她特意结合营销理论补充，“这恰好对应 4P 策略的升级：产品（Product）以用户体验为核心，价格（Price）用性价比打破行业暴利，渠道（Place）靠线上直销降低成本，促销（Promotion）借社交媒体实现裂变传播。”有同学提问：“小米生态链的扩张会不会稀释品牌？”赵荣老师回应：“雷军的策略是‘聚焦手机主业，辐射智能硬件’，每个生态链产品都延续‘高性价比 + 设计感’的品牌基因，这其实是‘品牌核心价值一致性’的实践，值得同学们在品牌延伸课题中深入研究。”

白丽君老师则将目光投向企业文化对营销的赋能。“雷军提出的‘和用户做朋友’不仅是口号，更是渗透在小米全链条的营销哲学。” 她举例说，“从发布会用‘吐槽大会’形式收集反馈，到售后团队 24 小时在线解决问题，这种‘共情式沟通’让用户从消费者变成品牌代言人。这启示我们，现代营销中，企业文化与用户体验的融合，比单纯的广告投放更有穿透力。”

牛玉平老师在总结时寄语：“雷军的故事里，有对趋势的敬畏，更有对创新的执着；有对失败的包容，更有对用户的尊重。信息产业营销的魅力，正在于这种在变化中找规律、在规律中求突破的智慧。希望同学们把这些启示转化为课堂学习的动力、实践创新的底气。”

离场时，不少学生捧着写满批注的《雷军传》讨论不停。市场营销专业同学纷纷表示：“以前觉得营销是课本上的理论，现在从雷军的实战里，终于读懂了‘用户思维’‘渠道创新’这些词的真正分量。” 这场分享会，让大咖传记里的商业智慧，真正成为滋养青春成长的养分。

供稿：淬炼商学院

撰写：牛玉平

摄影：白丽君